01 — Prévision des ventes
Sales Planner — Louis Vuitton
Expérience en planification et prévision des ventes au sein d'une maison internationale de luxe, avec une approche analytique de l'anticipation de la demande et du pilotage commercial.
Stocks · Prévisions · Logistique
Des décisions plus précises.Des opérations plus performantes.
J'aide les entreprises du commerce et de la distribution à dimensionner leurs stocks, fiabiliser leurs prévisions de ventes et structurer leurs flux — avec des analyses rigoureuses et des recommandations directement actionnables.
- Analyses ABC/FMR
- Prévisions de la demande
- Politique de stock
Pilotage supply chain
Tableau de bord — exemple
- Taux de service
- 97,4 %
- +2,1 pts
- Couverture moyenne
- 4,6 sem.
- −1,3 sem.
- Précision prévision
- 91,2 %
- +6,8 pts
Ventes vs prévision (unités)
- Ventes réelles
- Prévision
- Intervalle de confiance
Segmentation ABC
- % des références
- % du chiffre d'affaires
Expertises
Quatre leviers pour des opérations maîtrisées
Chaque mission part de vos données et de vos contraintes terrain. L'objectif : des décisions mesurables, comprises par les équipes et pilotables dans la durée.
- 01
Optimisation des stocks
Dimensionner le bon niveau de stock par référence pour concilier disponibilité produit et maîtrise du besoin en fonds de roulement.
- Calcul des stocks de sécurité et points de commande
- Identification des surstocks et références dormantes
- Politique de réapprovisionnement par segment
- 02
Prévisions des ventes
Construire des prévisions fiables et explicables, intégrant saisonnalité, tendances et événements commerciaux.
- Choix et calibrage des modèles de prévision
- Mesure de la précision (MAPE, biais, WAPE)
- Processus de revue prévisionnelle (S&OP)
- 03
Logistique & flux
Analyser l'organisation des flux, de l'entrepôt au point de vente, pour réduire les ruptures, les délais et les coûts cachés.
- Cartographie des flux et des délais
- Analyse des fréquences et tailles de commande
- Recommandations d'organisation
- 04
Analyse ABC/FMR
Segmenter votre catalogue selon la valeur (ABC) et la fréquence de rotation (FMR) pour adapter les règles de gestion à chaque famille.
- Matrice ABC/FMR complète de l'assortiment
- Règles de gestion différenciées par segment
- Priorisation des actions à fort impact
Parcours
Une expertise à la croisée de la prévision, de la recherche et du terrain.
Une approche qui combine les exigences de la planification commerciale, la rigueur scientifique de la supply chain et des missions de consulting ayant généré des gains économiques concrets.
- 02 — Recherche & supply chain
Assistant d'un enseignant-chercheur de classe exceptionnelle
Collaboration dans le domaine de la supply chain et de la logistique industrielle, au contact de méthodes scientifiques de modélisation, d'analyse et d'optimisation des flux.
- 03 — Missions de consulting
Consulting — Intermarché & Carrefour
Réalisation de missions de consulting pour des exploitants franchisés Intermarché et Carrefour, avec analyse de leurs données commerciales et opérationnelles, identification de leviers d'optimisation et mise en œuvre de recommandations ayant généré des gains financiers.
Expérience terrain
Missions de consulting en grande distribution
Des missions menées auprès d'exploitants franchisés de la grande distribution alimentaire, à partir de leurs propres données commerciales et opérationnelles.
Missions réalisées
- Exploitant franchisé Intermarché
- Exploitant franchisé Carrefour
Travaux menés
- Analyse des données commerciales
- Analyse des données opérationnelles
- Identification des leviers d'optimisation
- Mise en œuvre des recommandations
Des interventions ayant généré des gains financiers pour les exploitants.
Missions anonymisées : les exploitants et leurs magasins ne sont pas identifiés sans leur accord. Les chiffres détaillés sont publiés uniquement avec leur autorisation écrite. Missions réalisées pour des exploitants franchisés, entrepreneurs indépendants. Elles n'engagent pas les enseignes, leurs sièges ou leurs centrales d'achat.
Méthode
Une démarche structurée en quatre étapes
Une progression claire, du diagnostic au pilotage, pour que chaque recommandation soit fondée, partagée et suivie dans le temps.
- 01
Diagnostic
Collecte et fiabilisation des données de ventes, de stocks et d'approvisionnement. Entretiens avec les équipes pour comprendre les contraintes réelles.
- Audit des données
- État des lieux chiffré
- 02
Analyse
Segmentation ABC/FMR, mesure de la précision des prévisions, analyse de la couverture de stock et des ruptures par segment.
- Matrice ABC/FMR
- Indicateurs de référence
- 03
Recommandations
Paramètres de stock, modèles de prévision et règles de gestion adaptés à chaque segment, priorisés selon leur impact attendu.
- Plan d'action priorisé
- Paramètres de gestion
- 04
Pilotage
Accompagnement de la mise en œuvre, transfert de compétences et suivi des indicateurs pour pérenniser les gains.
- Tableau de bord de suivi
- Revues périodiques
Le film
Une démonstration de notre approche analytique
Stocks, ventes, priorisation et pilotage de la performance.
- Vos données ont de la valeur.
- Mais les exploitez-vous pleinement ?
- Identifiez les produits qui comptent.
- Anticipez la demande.
- Transformez l'analyse en décisions.
- 84 500 € de stock potentiellement libérable (exemple de simulation)
- DATAIQ — Des données aux décisions. Réservez votre diagnostic.
Démonstration DataIQ
120 références. Des milliers de données. Des décisions concrètes.
Explorez comment nous transformons des données de ventes et de stocks en diagnostics, recommandations et scénarios d'optimisation.
DataIQ Intelligence Lab
Données de démonstration · 120 réf. · 52 sem.Étape 1 sur 4L'extraction reçue en début de mission : références, prix, coûts, stocks, délais et historique de ventes.
- Références
- 120
- Familles
- 6
- Historique
- 52 semaines
- Lignes de ventes
- 6 240
Extraction articles et ventes
Une ligne par référence : prix et coût unitaires HT, stock actuel, délai fournisseur et 52 semaines de ventes. Cliquez sur une ligne pour voir l'historique.
| Historique | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cotons démaquillants x 160 | Hygiène | 4,31 € | 2,43 € | 1 354 | 21 | 10 161 | ||
| Crème fraîche 50 cl | Produits frais | 3,47 € | 2,62 € | 14 | 2 | 6 834 | ||
| Beurre doux 500 g | Produits frais | 8,59 € | 5,55 € | 443 | 3 | 3 540 | ||
| Comté AOP 400 g | Produits frais | 8,17 € | 6,13 € | 137 | 4 | 3 350 | ||
| Papier toilette x 12 | Entretien | 4,81 € | 3,14 € | 24 | 8 | 3 159 | ||
| Thé glacé 1,5 L | Boissons | 4,37 € | 3,41 € | 260 | 5 | 2 939 | ||
| Liquide vaisselle 500 ml | Entretien | 5,19 € | 2,99 € | 142 | 7 | 2 633 | ||
| Soupe de légumes 50 cl | Épicerie salée | 5,71 € | 4,10 € | 10 | 6 | 1 771 | ||
| Thon au naturel x 3 | Épicerie salée | 5,47 € | 3,41 € | 186 | 13 | 1 673 | ||
| Désodorisant 2 x 300 ml | Entretien | 5,63 € | 3,79 € | 62 | 13 | 1 501 |
120 références
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Pour aller plus loin — Un cas complet sur un magasin alimentaire type
Voir le cas completEt si nous appliquions cette méthode à vos propres données ?
Chaque entreprise possède ses particularités. Réservez un échange de 30 minutes pour identifier les analyses les plus pertinentes pour votre activité.
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Questions fréquentes
Premier échange
Parlons de vos enjeux de stock et de prévision
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- En visioconférence